《 「美業材料耗材」該壓在多少比例才賺錢？》

我在美業創業 17 年了，大家都叫我是美業經營行銷專家，已經輔導了幾千位學員創業。

很多人做一做發現：客人不少、帳卻不漂亮。細算後才發現，

材料耗材成本失控，直接把利潤吃光，窮忙做心酸的！

我直接先開門見山

!! 「美業耗材成本 」必須≤ 服務定價的2 成！

抓準你的毛利才撐得住、品牌才有空間成長。

 複習一下前面2篇薪資成本、租金成本

 售價（客人付的技術費） − 人力成本 − 房租 − 耗材 ＝ 毛利（給你養團隊與長期投入的錢）

【 美業的安全比例口訣： 4－1－2－3 原則 】

• 人力成本：40%（前文已說：美業人力 3～5 成，我們抓 4 成）

• 房租：10%（上一文用「定價的一成」去抓房租上限）

• 耗材：20%（本篇主題）

• 剩下約 30% 毛利，這還要負擔進修、行銷、設備與未來裝潢擴點。

*耗材一旦超過 2 成，你就會擠壓到這 3 成，等於沒有彈性做升級，品牌很難成長。

/ 三步驟，30 秒算出「耗材是否超標」

口訣：列清單 → 換算單次 → 算比例

1.列清單：把這個服務會用到的每一項耗材（例：拋棄式用品、蠟、除毛布、保養用品、拋棄式美容巾、化妝棉片、滅菌包消產品…）列出來。

2. 換算單次成本：把每項耗材的單位成本（每毫升／每克／每片）× 單次用量，加總出「單次耗材成本」。

3.算比例：耗材比例（%）＝ 單次耗材成本 ÷ 售價 × 100%

→ 結果要 ≤ 20% 才安全。

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算給你看（沿用前篇的價位）

不賠錢的下限收費$1500（耗材上限20%= $300）

建議售價會以$1500 × 1.1～1.3 = $1650

基本上不以建議售價去浮動耗材上限

一個客人耗材成本就會控制在$300以內

----> 看到重點了嗎？只要你的單次耗材超過這條線，就會侵蝕那 30% 的毛利，日後要進修、升級設備、裝潢擴大，全部都沒空間。

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/ 耗材超標，怎麼救？

8 個立刻能做的動作：

1.標準化用量（SOP）：滴幾滴、擠幾下、敷幾 ml 寫清楚，每步驟都有用量上限。

2.分裝與份量包：把大包裝分裝成單次量，避免「手滑多用」。

3. 改用計量工具：量杯、滴管、微量秤，目測憑感覺就容易超支。（要清楚每個部位的基本用量，熱蠟課程裡會給予各部位基本用量標準，如果無法控制用量，建議進修調整手法）

4. 分級方案：把高耗材的加到進階服務，讓客人加價才享有。（比如特殊膚質可以加價使用涼感熱蠟）

5. 組合賣法提升客單：設計耗材少的高價值服務打包，提高售價，耗材比例自然下降。（比如加購抓鳳筋/乳房豐彈/腹部緊實保養）

6. 儲值將折扣降低：學員一般專業折扣與儲值最低折扣至少差20%，如果有預算當然可以考慮儲值。（我們的儲值還可以分期喔！）

7.控庫存與效期：過期＝100% 浪費。做好確實盤點、先進先出，避免過度囤貨浪費。

8.取消無效贈品：贈品請有策略，而不是毫無理由亂送，亂送＝浪費。

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拜託，耗材一定要壓在 2 成！

前兩篇我們說過：人力 4 成 + 房租 1 成 = 5 成

剩下的2 成給耗材，才留得住至少 3 成毛利

有3成的毛利才有空間進修、設備升級、裝潢擴點。

耗材一鬆手，你就會進入「窮忙」輪迴；沒有利潤，就甭談品牌成長！

這套「4－1－2－3 原則」是活得久的關鍵，先把比例守住，再談擴張。

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/ 諮詢美業創業課程