《 美業初創業，到底怎麼「定價」才不會賠錢？》

實在是看太多學員一開始憑感覺定價，或參考同行的價格走，沒有策略。

但生意一好、要請人，一抽成下去馬上沒利潤；想漲價，客人跑一票；

請人、定價兩邊都卡住，整個陷入兩難。

我在美業創業 17 年了，大家都知道我是美業經營行銷專家，已經輔導了幾千位學員創業，

今天我用薪水的角度跟大家分享定價策略：

 先把觀念拉正（真的很重要）

• 正確公式：售價 − 耗材 − 固定成本（房租/水電 /電話費/網路費）− 進修成本 − 你的薪水 ＝ 獲利。

（⚠️ 你的薪水是成本❗️不是剩下的獲利是薪水。）

• 在美業的人力成本通常占售價 3～5 成，先抓「40%」當估值。技術行業的人力成本就是很高，

如果沒有人力成本的支出觀念，只扣掉耗材跟固定成本把獲利當作薪水，你會發現自己做到累得要死，

但卻沒有辦法因為創業而產生更好的獲利。

（你一定要先有這個觀念，不然你一定會做到累死！）

• 文內示範以你給的前提：基本時薪 2026/1/1 將到 $196，為好算我們一律用 $200。

但「專業時薪」請用你自己的專業能力定位！

你賣的不是時間，而是專業技能，我們創業投入的資金、學費還有花費的練習及專研時間，

不是要讓我們去賺7-11打工賺一個小時$200的時薪的，用基本時薪去推，價格會被你自己壓太低；

等你忙起來要請人，才發現抽不出合理薪資與抽成，一調價又洗掉客群，惡性循環。

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三步驟，馬上算出「不賠錢價格」

口訣：先定時薪 → 算時間 → 用 40% 反推售價

➊ 先定你的專業時薪：建議從 $300/小時起跳（技術/作品/口碑越強越往上）。

➋ 估服務時間：我們以一個客人服務+整理環境的時間「2 小時」計算

➌ 用薪資佔比反推售價下限

2小時抽40%必須賺到600元（起）

 • 公式：（時薪 × 時間） ÷ 0.4 = 售價下限

（300 × 2）÷ 0.4=1500

⚠️ 「不賠錢的價格」定價至少要1500元起

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把「不賠錢價」變成你真正的售價（建議售價）

美業的定價必須要把做優惠的空間給計算進去，否則就完全沒有折扣的空間，

這是初創業老闆容易忽略的地方！

建議售價 公式：不賠錢價× 1.1～1.3

1500 × 1.1～1.3=$1650～$1950

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拜託，一定要把「自己的薪水」算進成本！

不要再用感覺定價、不要再參考照隔壁的定價。你不把薪水算進去，客滿也只是窮忙，

然後就會嚷嚷「創業還不如去當員工，當老闆好聽而已根本沒有賺多少錢。」

我輔導幾千位學員走過同樣的路，這套實戰定價法很簡單，

大家可以照這三步驟計算看看你的價格，有邏輯、獲利更穩，路才走得長！

想不想知道自己應該租多少錢的工作室或店面？

我有一套很簡單的計算公式，讓自己可以找到能力能負擔的房租支出。

想知道就在留言區打 「房租」，很多人想知道我就整理給大家參考

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