「老師，我頂讓了前老闆的店，結果他把 200 多萬的舊客儲值金全帶走，卻要我繼續幫他做完這些客人的服務……」

上禮拜五在桃園市政府演講，結束後一個店家走過來找我，聽完他的狀況我真的心疼到不行。
今天我甚至抽空跟他通了 40 多分鐘的電話，一邊聽，
我心裡一邊想：如果我要做這種無良、割韭菜的事，我賴薇安早就發大財了！

他頂店這一年多來，經濟過得極度拮据。因為店裡看起來每天預約滿滿，
但他根本收不到現錢，每天一開門就是在幫前老闆「消化」過去客人已經付掉的 200 萬儲值金。
他還不斷說服自己：「如果自己出去開店，不一定能這麼快累積客源，只要把這兩三年熬過去，等帳攤平了就能開始賺錢。」

傻孩子，這分明是欺負我們美業人對法規的不熟悉、看準妳們善良！
今天我直接把這兩個美業最常見的黑幕拆穿，妳們出門創業，千萬別再聽信別人畫的大餅：

➊ 儲值預收款，憑什麼要在頂讓時被一併吸收？

沒道理錢是前老闆賺走，消化服務的責任卻由妳來承擔。除非這家店的品牌跟產值擁有極高的價值，
否則客源和行銷最後都還是得靠妳自己親力親為來維持。這根本是不平等條約！

➋ 頂讓金之外的「負債陷阱」

美業有太多加盟、頂讓或廠商合作，常包裝得很好聽，叫妳「一起把品牌做大、把市場做大」。
結果一加入才發現：要支付高額加盟金、行銷費及平台維護費、公司把當初的儲值貨款直接抽走，
卻要妳在第一線幫他們擦屁股（幫忙做白工）。
最後發現沒賺錢想終止合作，還要支付一大筆天價違約金。
這種「他包贏、妳包輸」的模式，對於創業者來講真的非常傷。

在電話裡，他跟我說，他有認識的美業店家（也是我的講師），過去在學生時期就是他的學妹。
他知道這位學妹學生時期經濟狀況並沒有很好，但自從成為我的品牌講師多年後，看著她一路在美業上的發展蒸蒸日上，
不僅買房買車，還能把孩子和家庭都照顧得很好。

於是他著急地問我：「老師，要怎麼樣才能加入妳的體系成為講師？有沒有機會讓我的生意變好？」

我直接幫他踩了煞車。

我跟他說：「成為講師是很有機會的事，但這絕對不是妳的當務之急。妳目前最重要的事情，是活下去。」

妳現在手上的舊客人都在消化儲值金，妳不需要急著挑好幾個新的服務項目來學，每一筆學費對現在的妳都是壓力。
妳目前要做的是增加服務項目，但只要針對一個妳最有興趣的，集中火力去學習、開發客源就好。
讓那些正在消化儲值金的舊客人，有機會預約其他「新項目」，妳才能有增加收入的機會、先活下來。我們一步一步慢慢來。

美業創業路上，有太多人因為資訊不對稱、沒有資源、沒有體系支持，走得跌跌撞撞，
甚至被無良的合約給坑死。希望大家所有的合作，都是真正對雙方有利的。

如果妳目前在美業的發展也沒那麼順利，每天累得要死卻看不到未來;

如果你知道這世界沒有一步登天的事;

如果妳準備好腳踏實地，用對的方法重新站起來

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