▮美業賣產品，不需要靠「卑躬屈膝」求業績

在這 17 年的美業創業路上，我悟出一個銷售道理：越是討好，妳的專業就越不值錢。

很多人以為賣產品或找合作，就得主動出擊、到處拜訪、看人臉色。但我今天想跟所有創業人分享，為什麼我們公司從來不請業務，甚至拒絕「討好店家」的 3 個血淚教訓：

➊ 第一次主動出擊，卻換來滿滿的「臭跩」

我們品牌一直沒有業務，有次破例因為朋友引薦去一家美容店介紹產品，帶著滿滿誠意準備了全套資料。結果呢？老闆娘讓我在櫃檯乾等了快半小時，最後只敷衍丟下一句：「我去忙一下，等一下再來。」反反覆覆一直去忙，一直叫我們等一下，等了快一個小時⋯

那一刻我懂了：沒有對等尊重的推銷，只是在浪費時間。結果我連產品都沒介紹就直接走人，回來後立刻定下鐵規：「都不准再給我去跑店家！」

➋ 免費的最不值錢：送試用品？對方根本懶得用

以前我也試過送試用品給人家，結果事後詢問，對方永遠不讀不回。為什麼？因為妳在對方眼裡沒有價值。

這就跟我堅持預約要收 1,000 元訂金、設立會員門檻的邏輯一樣，沒花錢拿到的東西，別人絕對不會珍惜。所以我們家現在再也沒有「送試用品」這回事。想試？請付費。

➌ 知識有價：為了拜託對方簽約而送教學？我錯了

曾經為了促成合作，我大方贈送全店的教學，帶了一大票的老師到現場，手把手要把技術教到好。換來的卻是店裡員工遲到吃早餐、老闆娘當場說自己不用學叫我教員工就好，老闆走後員工一直抱怨自己根本不想學、不想看別人的私密處⋯

看著自己的專業被當成玩笑，我決定立刻收回所有免費福利。從那次之後，我再也不做任何沒錢的事，想上課一律請乖乖付錢。

與其把時間花在看人臉色，不如在網路上把自己的能見度與影響力放大。

把產品做好、把技術練精，當妳的客人很穩定、成效看得到，別人自然會主動捧著錢來找妳買單。

妳的價值，不需要靠卑躬屈膝來證明。

► 妳在創業或工作中，也遇過擺架子的奧客或店家嗎？留言跟我分享妳的超瞎經驗！

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如果跟我一樣不喜歡不被尊重的感覺

那就學會行銷讓自己有能力把自己放大

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